Pese a no tener experiencia, Valerie tuvo éxito
Pese a no tener experiencia en textiles ni en tercerización de productos a nivel internacional, Valerie aprovechó una idea única y su gran inteligencia comercial para lograr un negocio exitoso
Entrevista: Valerie Johnson
Fundadora y presidenta de Big Feet Pajama Company
Lugar: Las Vegas, Nevada, Estados Unidos
Industria: Indumentaria
Producto: Pijamas
Valerie Johnson creó Big Feet Pajama Company en 2005 desde la computadora de su casa en Las Vegas. Pese a no tener experiencia en tercerización de productos ni en la industria textil, Valerie aprovechó una idea única y su gran inteligencia comercial para lograr un negocio exitoso.
"La belleza del comercio electrónico es que puedes vivir virtualmente en cualquier sitio, sin las barreras que limitaban el lanzamiento de los negocios en el pasado", dice Valerie.
Ella comenzó visitando fábricas en Estados Unidos para encontrar fabricantes para sus pijamas. Valerie pensaba que sería fácil trabajar con una empresa que estuviese en Estados Unidos, pero pronto comprendió que era muy difícil hallar una compañía que cumpliera las normas de calidad que exigía.
"Entregar a mis clientes un producto de buena calidad a un precio justo era fundamental pero también era muy importante encontrar un proveedor que tratara bien a sus empleados, pagándoles un buen sueldo y brindándoles un entorno de trabajo seguro", señala Valerie.
Para encontrar un fabricante que pudiera producir pijamas con pies, de calidad y en tallas para adultos, Valerie recurrió a un “Marketplace” en Internet y a los pocos días ya había recibido varias propuestas con la calidad exigida.
"Me parece formidable que alguien pueda encontrar con facilidad fabricantes internacionales desde el sótano de su casa", agrega Valerie. "Siempre le daré el crédito al “Marketplace” en Internet por haberme permitido iniciar mi negocio tan rápido, fácil y bajo mis condiciones", indica.
El año pasado, Big Feet Pajama Company obtuvo $1.8 millones en ventas generadas por las ventas en línea, al menor, en boutique y por catálogo. Con la ayuda del “Marketplace” en Internet Valerie amplió su línea para incluir una variedad de telas y diseños para las personas comunes, así como para los ricos y famosos. Sus pijamas han sido incluido entre los regalos para los premios Oscar de la Academia y para los premios a la música country de la Academia.